WeChat ID dingchenyiyao Intro 行业简讯，管理精髓，业内精品 现在，全球的医药行业风起云涌。并购、重组、剥离、分拆、合作、合资等手段被综合运用，看似眼花缭乱，但实际上，全球各国的药企都在聚焦优势业务，剥离非优势业务，以形成有效的品牌区隔和竞争区隔。 在优势业务里面，其他药企很难染指。因为这类企业对优势业务的研发、生产、销售、营销和经营都做到极致，这是资源和能力整合带来的巨大竞争力。 需要注意的是，向优势业务聚焦，并不一定是只经营某个专科疾病领域，而是形成一到几个主要的专科疾病领域。当然也有一些药企只专注于某一疾病治疗领域，这样可以全神贯注地对某类疾病进行深度研发和经营，从而与竞争对手形成有效的区隔。 需要说明的是，本书中提到的专科疾病领域不是狭窄意义上的专科药，而是从疾病领域出发进行分解。这个说法可能存在问题，但笔者从药企经营层面来考量，以利于药企正确地看待战略聚焦问题。 国外药企中有的专注某一领域，如格兰泰；有的向优势业务领域聚焦，如诺华。 格兰泰：专注疼痛的制药企业 格兰泰始建于1946年，在初建以至很长时间内，并没有明确的发展方向，而是从青霉素做起，因为二战后需要大量青霉素。之后格兰泰也经营了很多其他主流产品，但基本处于维持发展阶段，直到1977年，格兰泰历史性的新产品舒敏(Tramal，主要成分曲马多)上市。舒敏是一种安全有效的阿片类镇痛药物，能广泛地用于各种中重度疼痛治疗。 通过舒敏的成功上市，格兰泰转型为一家以疼痛治疗为基础的专科制药企业。 格兰泰以舒敏为基础，开始了进一步的止痛新产品开发。进入21世纪之后，针对疼痛治疗的不同临床需求，格兰泰陆续推出了全球首个阿片类止痛贴剂Transtec，复方曲马多制剂Zaldiar，用于带状疱疹神经痛治疗的新型贴剂Versatis，以及可连续使用7天的轻中度止痛贴片Norspan等。 2010年，格兰泰与强生制药联合开发的Palexia成功上市。这是一个新型的用于神经病变疼痛的治疗药物。通过这一系列产品的问世，格兰泰不仅丰富了其止痛用药的产品库，同时也巩固了整个公司在疼痛治疗领域内的全球领导地位。 辉凌医药：肽激素类领导者 辉凌医药始建于1950年的瑞典，最初的名字为北欧激素药厂，1954年更名为辉凌医药。 创业之初，弗雷德里克·保尔森(Frederik Paulsen)开始在猪脑垂体中提取促肾上腺皮质激素。当时瑞典发达的动物屠宰业成为保尔森可靠的原料供应来源。 从2001年到2013年，辉凌医药的销售业绩一直稳定保持两位数的增长。整个公司一直坚持着其创始人弗雷德里克·保尔森所倡导的专注科学研究的发展模式，而且长期以来它对肽激素产品和技术研发的孜孜投入已经确保了其在相关领域内的领先性。 利奥制药：皮肤病专家 丹麦利奥制药最初是1908年两位丹麦药剂师建立的药房，于1929年转型为药品生产企业。 利奥制药曾于1986年上市了另一个皮肤病药物立思丁软膏(Fucidin)，用于治疗皮肤细菌感染。通过这样的布局，利奥制药在皮肤病领域中建立了其市场基础。 2001年，一个更新换代的银屑病药物得肤宝软膏（Daivobet）问世。 2008年，新一代的银屑病药物赛美尔(Xamiol)上市，进一步加强了利奥制药在银屑病治疗的优势地位。 2013年，治疗光线性角化病的新产品Picato上市，成为利奥制药新的增长动力和利润来源。 随着产品线的日渐丰富，利奥制药将其产品分为战略性产品、核心产品及普通产品。在皮肤科领域内，得肤宝软膏、赛美尔和Picato成为其最重要的战略性产品。为了将这些品牌推广到更多的患者人群中，专注于皮肤病领域的利奥制药在全球范围内启动了一个服务性项目Quality Care。在美国，Quality Care不仅能帮助医护回答病人治疗中的各类问题，同时也和美国国家银屑病基金会合作开展更多的联合交流。 除了皮肤病之外，利奥制药另一个主要专科治疗领域是抗血栓药品，旗下主要产品包括肝素类产品、精蛋白等，其中亭扎肝素钠(innohep)被公司定为最重要的战略性产品。 在全球化布局方面，利奥制药在最近的30多年时间内一直通过稳定的扩张步伐在世界各地建立其业务基础。如今，利奥制药在全球100多个国家的主要市场区域内都建立了自身的分公司。 （案例来自《E药经理人》） 诺华、GSK、礼来、辉瑞等企业或切割或重组来聚焦其核心竞争力。与中国企业面临的多元化和规模化需求相反，目前全球性的大型药企都处于强化核心竞争力的阶段。 本文作者：史立臣，转载请注明作者及出处。 ----------推荐阅读---------- 1、药企千万不要试图做全产业链整合 2、药企进行产业链整合的模式分析 3、新型第三方厂商平台出现--药品营销不用在犯 4、制药企业千万别做虚假的CSO 5、医药行业产业链整合的几点思考 6、我国药企企业文化现状 7、提升药企的企业文化，看看专家怎么说？ 8、药企信息化升级策略 9、我国医药行业人力资源管理现状 10、我国药企对主要人才的需求情况 国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。 麦斯康莱不是简单的CSO，甚至不叫CSO，而是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。 麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。 对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。 对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。 麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。 麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。 未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。 麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。 有志向发展壮大的制药企业和纯销商业企业，尽快联系麦斯康莱，合作名额有限。 Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account